Edição: Jan 2024
Nº Páginas: 248
Sinopse: não aja como um vendedor, comece a pensar como um comprador! jeremy miner e jerry acuff sabem por experiência própria como as vendas podem ser frustrantes, especialmente quando as empresas insistem em usar métodos antigos e desajustados. e os compradores de hoje, munidos de um enorme manancial de informacões digitais, são céticos e não estão dispostos a deixarem-se envolver pelos vendedores como antes. por isso, os métodos de venda tradicionais perderam a eficácia perante os consumidores do século xxi. quem pretende alcancar o verdadeiro sucesso na área de vendas deve navegar por esta nova realidade com ideias, abordagens e técnicas inovadoras. o modelo de vendas para o século xxi redefine a maneira certa de vender, indo ao encontro dos clientes. assente nas experiências de negócios, na pesquisa pessoal e na abordagem inovadora de jeremy miner e jerry acuff, este livro implementa competências avancadas alinhadas com o comportamento humano.
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